استراتيجية
المحيط الأحمر : التنافس الشرس في الأسواق التقليدية.
القلعة نيوز:
الدكتورة صباح عادل عارف الرواشدة .
Dr.Sabah Adel
Aref AL-rawashdeh
Email:sabahrawashdeh@yahoo.com
استراتيجية
المحيط الأحمر:
تُعد استراتيجية المحيط الأحمر (Red Ocean Strategy) واحدة من أبرز
الاستراتيجيات التنافسية في عالم الأعمال، وهي تقوم على العمل داخل الأسواق
القائمة والمزدحمة بالمنافسين، حيث تسعى الشركات إلى التفوق على غيرها من خلال
اقتناص حصة سوقية أكبر، حتى وإن أدى ذلك إلى احتدام المنافسة وانخفاض الأرباح.
ويشير مصطلح المحيط الأحمر إلى الأسواق المعروفة والمحددة المعالم، حيث
تكون حدود الصناعة واضحة، وقواعد المنافسة معروفة، ويشتد التنافس بين الشركات
القائمة. وسُمّي بهذا الاسم لأن شدة المنافسة تؤدي إلى "احمرار” السوق، في إشارة
مجازية إلى الصراع الحاد بين المنافسين.
تتميز هذه الاستراتيجية بعدة خصائص، من أبرزها:
المنافسة المباشرة: تعتمد الشركات على مواجهة المنافسين بشكل مباشر عبر
السعر أو الجودة أو الحملات التسويقية.
التركيز على التفوق: تسعى المؤسسة إلى أن تكون الأفضل مقارنة بغيرها في نفس
المجال.
السوق المحدود: الطلب غالبًا يكون ثابتًا أو محدود النمو، مما يزيد من شدة
الصراع.
الحساسية السعرية: كثيرًا ما تلجأ الشركات إلى تخفيض الأسعار لجذب العملاء.
وتعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على مجموعة من الأدوات والأساليب، مثل:
تحسين الكفاءة التشغيلية لتقليل التكاليف والابتكار التدريجي في المنتجات
أو الخدمات وأيضا الحملات الترويجية القوية وبناء ولاء العملاء من خلال العروض
والخدمات الإضافية.
ورغم شدة المنافسة، إلا أن لهذه الاستراتيجية بعض المزايا، منها:
وضوح السوق والعملاء المستهدفين وانخفاض مستوى المخاطرة مقارنة بالدخول إلى
أسواق جديدة ،سهولة قياس الأداء مقارنة بالمنافسين.
في المقابل، تعاني هذه الاستراتيجية من عدة سلبيات، أبرزها:
انخفاض هوامش الربح بسبب المنافسة السعرية،صعوبة الاستدامة على المدى
الطويل،استنزاف الموارد في معارك تنافسية مستمرة.
وهنالك عدة أمثلة على استراتيجية
الميط الأحر حيث تعتمد العديد من الشركات المعروفة على استراتيجية المحيط الأحمر،
حيث تعمل في أسواق مزدحمة بالمنافسين وتسعى للتفوق من خلال السعر أو الجودة أو
التسويق. وفيما يلي أبرز الأمثلة:
1. شركات
الاتصالات
تُعد شركات الاتصالات مثالًا واضحًا على المحيط الأحمر، حيث تعمل جميعها في
نفس السوق وتقدم خدمات متشابهة مثل المكالمات والإنترنت. وتكون أساليب المنافسة
تخفيض الأسعار،زيادة سعات الإنترنت،تقديم عروض وباقات مؤقتة
النتيجة: منافسة شديدة وانخفاض في هوامش الربح.
2. صناعة
المشروبات الغازية (كوكاكولا وبيبسي)
تتنافس شركتا كوكاكولا وبيبسي منذ عقود في سوق مشبع.
وتكون أساليب المنافسة:حملات إعلانية
ضخمة،تحسين الطعم أو التغليف
رعاية الفعاليات الرياضية.
النتيجة: اقتسام السوق بدلًا من خلق سوق جديد.
3. شركات الطيران
منخفضة التكلفة
مثل شركات الطيران الإقليمية أو الاقتصادية
خاتمة
في الختام، تُعد استراتيجية المحيط الأحمر خيارًا مناسبًا للشركات التي
تمتلك القدرة على المنافسة القوية داخل الأسواق القائمة، وتسعى لتحقيق التفوق من
خلال الكفاءة والتميز. ومع ذلك، فإن الاعتماد عليها بشكل كامل قد يحد من فرص النمو
المستقبلي، مما يجعل من الضروري الموازنة بينها وبين استراتيجيات أكثر ابتكارًا،
مثل استراتيجية المحيط الأزرق، لضمان الاستدامة والنجاح على المدى الطويل.
