شريط الأخبار
وزير التربية: مستمرون في تطوير امتحان "التوجيهي" ليكون إلكترونيا القوات المسلحة: مشروع التحول الرقمي في "الخدمات الطبية" سيسهل رحلة المريض العلاجية وزير الصحة: لن يتم دفع مستحقات الشركة المنفذة لمستشفى مأدبا الجديد قبل تسليمه أعضاء بالشيوخ الأميركي يطالبون نتنياهو بتغيير مساره في حرب غزة فورا محافظ الطفيلة يطلع على إجراءات توسعة مصنع جرش للأزياء في الحسا "شؤون المرأة" تنظم لقاء حواريا لتعزيز تمثيل النساء في مجالس الإدارة المحلية رئيس لجنة بلدية جرش يشيد بجهود الإعلام في دعم المهرجان العيسوي يلتقي وفدا من أعضاء المجلس المحلي الأمني لمنطقة وادي السير أجواء جافة وحارة اليوم وتحذيرات من خطر التعرض لاشعة الشمس إصدار جدول الجولات الخمس الأولى من الدوري الأردني للمحترفين CFI الحجايا يكتب: هذا هو الأردن؛ قيادة وشعبا .. لا نلتفت للابواق الناعقة وفاة الفنان اللبناني الكبير زياد الرحباني انخفاض أسعار الذهب في الأردن اليوم السبت كلام ضروري جدّا عن "الصفقة" بعد عربدة "ويتكوف" اليوم.. بيان سوري فرنسي أميركي: التزام بعدم تشكيل تهديد بين سوريا ودول الجوار سوريا: محافظة درعا تستقبل عائلات جديدة كانت محتجزة في السويداء الجيش يحبط محاولة تسلل طائرة مسيّرة على الواجهة الغربية الصفدي يلتقي غوتيريش في نيويورك لبحث مستجدات المنطقة الأردن يواصل دعم غزة ويعمل على تخفيف معاناة سكان القطاع ( أرقام) لقاء سوري إسرائيلي "نادر" لبحث التهدئة في السويداء

استراتيجية المحيط الأزرق: طريقك نحو سوق بلا منافسة.

استراتيجية المحيط الأزرق: طريقك نحو سوق بلا منافسة.

استراتيجية المحيط الأزرق: طريقك نحو سوق بلا منافسة.

الدكتورة صباح عادل عارف الرواشدة .

Dr.Sabah Adel Aref AL-rawashdeh

Email:sabahrawashdeh@yahoo.com

المقدمة:

في بيئة الأعمال المعاصرة التي تتسم بالمنافسة الشرسة والأسواق المتخمة، بات من الضروري أن تبحث المؤسسات عن طرق جديدة للتميز وتحقيق النمو المستدام. من هذا المنطلق، ظهرت "استراتيجية المحيط الأزرق" كأحد المفاهيم الرائدة التي تدعو إلى الابتعاد عن المنافسة الدموية في "المحيط الأحمر"، والتوجه نحو خلق مساحات سوقية جديدة لا تتواجد فيها المنافسة أصلاً، تُعرف باسم "المحيط الأزرق". وقد طُورت هذه الاستراتيجية من قبل الباحثين الكوريين W. Chan Kim وRenée Mauborgne، وصدرت في كتابهما الشهير"Blue Ocean Strategy" عام 2005.

تعريف استراتيجية المحيط الأزرق:

استراتيجية المحيط الأزرق هي منهج إداري وابتكاري يسعى إلى خلق طلب جديد في سوق غير مطروق، عبر تقديم منتجات أو خدمات ذات قيمة مضافة غير مسبوقة، بدلاً من التنافس ضمن السوق الحالية على الحصة السوقية ذاتها. بخلاف "المحيط الأحمر" حيث تتصارع الشركات ضمن قواعد سوق ثابتة، تسعى استراتيجية المحيط الأزرق إلى إعادة صياغة هذه القواعد أو تجاهلها كليًا.

أهمية استراتيجية المحيط الأزرق:

1. الابتكار في القيمة: تساعد المؤسسات على الدمج بين الابتكار وخفض التكاليف لتقديم قيمة جديدة للمستهلكين.

2. النمو المستدام: بفضل دخول أسواق جديدة، تتيح فرصًا للنمو بعيدًا عن الضغوط التنافسية التقليدية.

3. تعزيز التميز: تحفّز المؤسسات على التفكير الإبداعي وتقديم عروض غير مكررة.

4. التخلص من المنافسة: بدلاً من مواجهتها، تتجاوز الاستراتيجية المنافسة من خلال فتح مجالات جديدة.

أهداف استراتيجية المحيط الأزرق:

1. تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات غير مشبعة أو غير مُعَرّفة سابقًا في السوق.

2. تحفيز الإبداع المؤسسي وفتح آفاق جديدة أمام الفرق العاملة.

3. تحقيق أداء مالي أقوى من خلال النمو في أسواق غير مشبعة.

4. تأسيس موقع ريادي لا يمكن للمنافسين مجاراته بسهولة.

أمثلة على تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق:

  • شركة "Cirque du Soleil": أعادت ابتكار مفهوم السيرك من خلال دمج الفن المسرحي والعروض البهلوانية مع قصص درامية، ما جذب جمهورًا جديدًا من البالغين الراقيين بدلاً من الأطفال فقط.
  • شركة "Apple": عبر إطلاق iTunes، خلقت طريقة قانونية وسهلة لشراء الأغاني الرقمية، متجاوزة بذلك القرصنة والمنافسة التقليدية لشركات الموسيقى.

خطوات تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق:

1. تحليل الوضع القائم في السوق (تحليل المحيط الأحمر).

2. استخدام "أداة الرباعية" (الإلغاء، التقليل، الزيادة، الإبداع) لإعادة تصميم عرض القيمة.

3. تحديد العملاء غير المستهدفين حاليًا وتحليل احتياجاتهم.

4. تنفيذ النموذج الجديد والقيام بتجارب السوق الأولية.

5. إطلاق منتج أو خدمة في المحيط الأزرق مع استراتيجية تسويقية واضحة.

خاتمة :

تمثل استراتيجية المحيط الأزرق تحولًا جوهريًا في التفكير الإداري والتسويقي، إذ لا تدعو فقط إلى تحسين ما هو قائم، بل إلى تجاوز ذلك وخلق واقع جديد في السوق. وفي عالم تتسارع فيه التغيرات وتزداد فيه ضغوط التنافس، تُعد هذه الاستراتيجية أداة حيوية للمؤسسات الطامحة إلى التميز والنمو في بيئة تتسم بعدم اليقين. ومن هنا، فإن تبني فكر "المحيط الأزرق" قد يكون بوابة العبور إلى مستقبل ريادي واعد.